2022年，中国10大最赚钱的机会！（建议收藏） 2022-03-29 动荡的2021年已经过去，2022年中国正在站在新的历史起点！ 从历史规律来看，每一次疫情的发生，都会引发一场财富的大重组！ 那么，2022年的机会在哪里？ 结合了时代趋势和切实的案例，给大家提出10个意见！ 第一：放弃重资产，改做轻资产 从2022年开始，大家一定要记住一个逻辑： 未来重资产是央企/国企做得事，民营企业只适合做轻资产的事。 今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱，而民企赚的是“辛苦运营”的钱。 千万不要再盲目做重资产的投入了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。 不要在贪图资产升值的那部分钱，要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。 低投入，重运营；低资源，重能力。这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。 第二：放弃长期战，改打游击战 时代变化越来越快，各种冲击越来越不可预料，突如其来的事会变成一种常态，所以所有的长期规化几乎都是无用的。 2022年，大家要记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义。唯有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。 只有将资源和渠道积累到一定层次，并且随时都能创造出价值的人，或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。 而作为普通的个体，当你自认为能力和实力不够的时候，只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力，否则永远只能打游击战，要辛苦一辈子。 第三：放弃实体产品，改做虚拟服务 在如今这个时代，大众需要的并不是各种实体商品，而是各种虚拟产品（情绪安慰）。 首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。 其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。 诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中这样说：最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。 第四：放弃传统获客，改做线上获客 所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。 所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。 一个是靠资源获客，花钱买流量；一个是靠内容获客，制造流量。 花钱买流量，流量必然越来越贵，最后就会挤压利润。 未来我们必须学会用内容获客，这也是价值获客，这才是未来获客的主流方式。 第五：放弃组建公司，改做超级个体 创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。 未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。 如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司。 之前是先有公司再有业务，未来是先有业务再有公司。 同时我们也会发现一个现象：很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了，我们只需依托平台生存就可以了。 第六：放弃利润，改收会费 既然产品本身的利润将越来越低，我们不如主动放弃这个利润，那么该怎么赚钱呢？ 我们可以把前端的产品免费，吸引流量和人群，然后再做后期的强服务，收取会员费，设置一条隐形的路径，把利润后延。 比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。 这其实也叫“利润后延”，如今很多价值都在后延，比如从人性角度来讲，有个词叫“延迟满足”，也是同样的逻辑。 大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。 未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。 第七：放弃员工，改招合伙人 雇佣制已经彻底不适合当前的社会了，唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力。 更重要的是如今互联网的发展，可以精准的计算和兑现每个人创造的价值了，生产力的发展解放了生产关系。 不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效不要方案，一切都只以结果为考量。 尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再养人，不要再管人，轻车再上路吧。 第八：放弃管理，改做赋能。 如今凡是张口还在提“管理”的人，说明都已经不懂管理。 这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能是王上托，这是两种不同的生产关系。 如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能的给他们提供弹药，提供平台。 可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。 大家各尽其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。 第九：放弃装逼，改做真实 我家附近有一条金街，上面有很多美食餐厅，观察了三年之后我得出了一个结论：凡是装逼的餐厅都会很快倒闭。 为什么今年直播那么火？ 对于卖货来说，传统网店靠的是P图能力，而直播是全方位/实时的展示产品； 对于创作来说，传统节目靠的是后期美化，而直播是真实的/互动的跟大家交流。 从现在开始，一切装逼的产品/作品/公司都会倒下，大家需要的是真诚，是陪伴，是对等。 第十：放弃固定工作，改做价值主体 这个世界上已经没有稳定的工作，真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代，要么主动革一把自己的命，要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生，从外面打破就是破碎。 未来每一个人都是一个独立的经济体，都是一个价值主体，你必须尽快找到自己定位，找到自己最独特的一面，找到自己的价值点，早一步行动的人就早一天成功。 2022年确实会更难。 但是，危机危机，有危也有机。 大破必有大立，大萧条的同时也意味着万物的重生。 决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点。 很多人可能还没意识到，我们正在经历一个巨大的时代拐点！ 万物皆有裂缝，那是光进来的地方。 2008年10月，在日本京瓷公司总部，44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫，马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅，并深深地影响了他。 2013年1月，马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部，如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等，每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙，就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织，每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营，发挥全员的潜力。通过经营权利的下放，也开始培养了员工的经营意识，挖掘员工的经营潜力，快速地培养了一批人才。 通过事业部组织的独立运营，每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时，各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施，此外各个事业部之间也存在内部竞争，互相促进，这样不仅可以为阿里带来新的经营思维，也使得阿里内部充满了活力。 其实不仅仅是马云，像海尔的张瑞敏，TCL的李东生等知名企业家都有跟稻盛和夫请教过企业的经营模式。 那么到底为什么要实施阿米巴经营呢？能带来什么好处呢？ 在谈这个话题之前，先思考一个问题，作为一家企业，我们生存首先就是要获取利润，且有持续获取高利润的能力，这样企业才能做大做强！ 那么我们的利润是从哪里来的？ 从外面的市场中获取，而现在市场竞争越来越大，随着原材料的上升，人工成本上升，市场压力越来越大，面临着这些市场压力，由谁来承受？ 大部分情况下，压力是由营销部门和老板来承受的，当然了，更多的重担是压迫在老板的肩膀上，如果不能将这种压力分担到全体员工身上，那么后果可想而知。 事实上，我们员工只想着从公司内部赚钱，而不是到市场上帮助企业赚钱，这样就是形成了少数人的经营者在承受市场的经营压力，而大部分员工是没有经营压力的，对外部市场的压力是不敏感的，或者说是没有感觉的，只要按部就班的完成上司规定的公司，那就可以了，做一天和尚撞一天钟。 这就像一个火车头拉着一节节的车厢，只有老板有动力，车厢越多，车就跑得越慢，所以，你感觉会越来越累，虽然累，但是企业的发展也不尽如人意，利润降低，甚至出现了亏损，老板虽然在企业实施了很多手段，但是效果确实微乎其微，不起波澜，所以，我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式，将每一个车厢变成一个个的动力源，带动企业发展。 公司内部要积极的想方法来应对这种压力，将原本只是有动力的火车车头变成各个车厢都是一个个的动力源，如果才能做到这一点呢：让每一个员工都能站在公司的角度上，老板的角度上去获取利润，所以，我们的理念+算盘的阿米巴经营模式应运而生。 阿米巴经营与传统管理的区别 01 传统模式：像老式火车，80公里/小时 传统理念：火车跑得快，全靠车头带 领导驱动：整个火车就一个动车系统 阿米巴模式：像高铁动车，300公里/小时 创新的理念：高铁道上飞，节节车厢推 全员的驱动：每节车厢都有动力系统 02 传统模式：为公司而干，大锅饭，打工心态 特点：人员臃肿，出工不出力，慢慢干 缺陷：无法客观评价各部门个人的贡献 结果：饿肚子 阿米巴模式：为自己干，自食其力的机制 特点：一个人一头牛也要干 优点：谁的贡献多少一目了然 结果：吃饱饭 从传统的直线型组织机构到职能型组织机构，从事业部制的利润中心、成本中心到自主经营体，阿米巴正是这样一种划小单位、细分组织机构，实现全员经营的创新组织模式。在阿米巴组织模式下，公司被分成多个独立经营的阿米巴，以客户为中心，按照事业发展的状况自由地分割、整合、增值、灵活运行。 阿米巴经营的神奇魅力能为企业带来什么效果？ 1、使经营哲学渗透全企业、全员工，使“敬天爱人，利他之心”文化渗入人心； 2、使全体员工从“被动管理”到“主动经营”，全力以赴为企业发展； 3、使员工明确人生意义，事业意义，付出不亚于任何人努力，积极向上，乐观态度； 4、将企业划分为一个个小的经营利润中心，高利润发展，遇到任何危机不亏本，不动乱； 5、引入独立经营，独立核算和内部市场化交易机制，让每一个一线员工成为经营的主角； 6、使企业量化分权，培养经营人才，掌控授权的风险。变成“老板思维”和“行动力的经营者”； 7、真正让企业实现“销售额最大化、经费最小化”，从而构建“人人都是经营者”的幸福型企业； 8、通过经营会计，将经营的实际状况看清、看透、看系统，同时用组织管理业绩，评价员工贡献，并循环改善。每日一核算，当天出报表。 如今，阿米巴模式的中国化，正在为无数的中国企业开辟道路，成为缔造中国百年企业的一块重要基石。 ★ 把企业做成平台，企业才能做大。 （格局） ★ 把平台做成阿米巴，企业才能做强。（专业） ★ 把阿米巴做成合伙制，企业才能做久。（机制） 用中国式阿米巴的落地实践，为企业破解经营困局！ |
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