“千军易得，一将难求”。我们都知道一滴水只有滴进大海，才不会干涸。但我们却很少思考这对自身的启示：一个人只有加入优秀的平台、团队，才不会失败；一个组织只有拥有卓越的合作伙伴，才能把“蛋糕越做越大”。 合伙人与平台，是这个大变革时代最典型的休戚与共！ 同时，对待“合伙人”这个词和其更深度的内涵，我们要换个角度去看待。合伙人，合的不是钱，而是信任、人品、人性、格局和规则。 创业，本就是九死一生 不要看到乔布斯、马云、马化腾、雷军等等，就以为创业是“九生一死”，在这一个个成功光环被无限放大的背后，是众多大街小巷、写字楼里，每天都在破产、倒闭、失败、痛苦，甚至绝望的人。 千万不要只看到这“九生一死”的成功，并用这类“与你无关”的成功来盲目激励自己一路到底，这是可怕的，也是可悲的。因为就算今天把市值已经千亿美元的阿里巴巴交到你手中，你也很可能让它在一个月内破产。 创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大； 创业，从未思考过失败的人，基本上没走多远就会掉进坑里出不来了。 如果你把创业看成是一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。 创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！ 但纵观世界历史，所有形态的合伙（同盟也好，各个朝代的开国组织也好），到最后都很难善始善终。更惨烈的是：合伙打天下成功后，在分金银、排位置的这个环节中，就会发生各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。 所以，合伙，合的不是钱，而是信任、人品、人性、格局和规则。 几条合伙创业“天规”，我们一起看 天规第一条：投名状法则（合伙共事章程） 1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？） 2、出力规则（如何分工？谁干什么？什么划分责任？） 3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？） 4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么划分责任？） 5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？） 6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？） 7、退出规则（为了不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？） 天规第二条：翻脸法则（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则） 1、战术失误处理规则（是换将，还是换方法？） 2、战略失误处理规则（是换帅，还是换战略？） 3、观点冲突处理规则（是投票平息，还是专家平息？） 4、人格冲突处理规则（是打架解决，还是司法仲裁？） 5、发生矛盾处理规则（是控制情绪，还是找出问题？） 6、矛盾升级处理规则（是团伙打架，还是独立决斗？） 7、撕破脸皮处理规则（是双双驱逐，还是集体散伙？） 8、相互动刀处理规则（直接报案！） 天规第三条：绝不合伙法则（团队建设原则） 1、有诈骗经历的人，不能与其合伙。 2、说话不靠谱的人，不能与其合伙。 3、对父母不孝的人，不能与其合伙。 4、参与帮派势力的人，不能与其合伙。 5、经常挑战社会规则和公共道德的人，不能与其合伙。 6、斤斤计较的人，不能与其合伙。 7、喜欢抱怨的人，不能与其合伙。 8、喜欢多嘴、摆弄是非的人，不能与其合伙。 9、善于发现问题，但从不主动解决问题的人，不能与其合伙。 10、推诿、善辩、否认的人，不能与其合伙。 11、有严重的极端政治倾向的人，不能与其合伙。 天规第四条：“必须有一个”法则（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人） 1、最好有个年纪偏大但未必有钱的人 2、最好有个思维活跃敢于突破的人 3、最好有个沉稳扎实善于刹车的人 4、最好有个勤俭节约善计成本的人 5、最好有个口才不错说话靠谱的人 6、最好有个善于玩社会化网络的人 7、最好有个有三年及以上销售经验的人 天规第五条：分钱法则 1、以出资优先的分红规则 2、以技术优先的分红规则 3、以出力优先的分红规则 4、以卖命优先的分红规则 5、员工之间的分红规则 6、员工之间的期权规则 7、员工之间的奖励规则 8、不可分资金的公益化处理规则 天规第六条：散伙法则 1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过） 2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家） 3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西） 4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散） 天规第七条：管理法则 1、别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本。 2、能自己干的活就不要请人，请人更花钱。 3、必须要请的人，就要不惜代价去请到。 4、一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长。 5、大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。 6、用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。 7、尘埃初定的时候，抽空让自己歇一歇，大家聊聊前景问题。 8、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。 9、玩平台比玩资本更厉害一点。 10、能做成平台就做成平台，而不要迷恋自己的产品。 目前，中国企业数量超过2000万家，平均每分钟就诞生7家。 然而它们存活率却低得惊人，一半企业的寿命不到4年，三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗，最终拖垮了企业。 人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。 企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。 没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！ 作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！ 中国有句老话，生意好做，伙计难搁。 万科总裁郁亮说，雇佣时代已成过去、合伙人时代已经到来！把核心员工变为合伙人后，奇迹就会出现了！ 华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！ 韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。 碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。 合伙人时代：越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！ 不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！ 老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！ |
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